<<
>>

Игра на вашем чувстве безысходности

Основная цель подобных тактик—подвести человека к тому, чтобы он сам поверил в «единственный» выход из создавшейся трудной ситуации, когда трудности множатся, материальные проблемы возрастают.
Эта тактика—обычное явление при ведении деловых переговоров в сфере бизнеса. Если вы попадаетесь на удочку такого воздействия, то ваше сознание легко «втягивается» в тревожное рассмотрение только отрицательных аспектов и последствий сложившейся ситуации. Происходит своеобразное «сужение поля восприятия» сознания—вы теряете видение ситуации в более широкой перспективе, и как следствие, упускаете объективные возможности конструктивного подхода к ее разрешению. Трудности могут касаться любых аспектов вашей жизни, служебного положения, престижа, карьерных притязаний, вашего здоровья и благополучия, здоровья и безопасности ваших близких, материальных проблем и т. д., и т. п. 167 Попадая в ловушку пессимистического рассмотрения своих перспектив, вы практически сами «уговариваете» себя принять то, что вам предлагается в качестве последнего шанса для выхода из угрожающей неопределенности и драматической разрушительности сложившейся ситуации. Естественно, готовых рецептов выхода из трудных жизненных ситуаций—будь то личные или служебные— предложить нельзя. Когда на вас оказывается воздействие, провоцирующее чувство безысходности, важно сохранять хладнокровие и спокойствие настолько, насколько это возможно, установку на анализ и оценку ситуации в широкой перспективе, на целенаправленную, наступательную работу, чтобы найти выход из создавшейся ситуации с минимальными потерями или выгодой для своих потребностей и интересов. Однако, прежде чем что-то предпримете, трезво и систематично проверьте, проанализируйте, удостоверьтесь, является ли предлагаемый «последний шанс» таковым на самом деле. Тщательно рассматривайте доводы, аргументы, доказательства, предположения о последствиях, выдвигаемых собеседником в пользу своего предложения.
Выясните противоречия, несовпадения, слабые места в его позициях, используя тактики манипулирования. Другими словами,— любыми способами стремитесь получить максимум информации о предложении партнера для оценки и выбора ответных шагов с учетом долговременных перспектив—каковы будут последствия развития ситуации, если вы: а) откажетесь от предложения оппонента; б) примете его; в) предпримете другие шаги или возможности, не связанные с его предложением (например, обратитесь за помощью к третьему лицу, организации, решитесь пойти на текущие потери с целью сохранения долговременной перспективы и т. п.). В любых жизненных ситуациях всегда полезно оставлять дверь открытой для возможного конструктивного взаимодействия в будущем, в том числе, когда в отношении вас используется тактика провоцирования безысходности с предложением «последнего шанса». Помните, что в таких ситуациях эффективны приемы ведения деловой беседы с более слабой позиции. Следуя изложенным рекомендациям, вы можете обнаружить, что тон рассуждений вашего оппонента, первоначально нагнетающий панику, постепенно «сбавляет обороты», становится более умеренным и обнаруживается, что первоначальная цена предлагаемого «последнего шанса» может оказаться не такой большой, чем та, на которую он вначале 168 претендовал. Естественно, нельзя исключить обстоятельства, когда в результате анализа и обсуждения всех аспектов ситуации и предложения партнера вы действительно придете к выводу, что принятие его предложения—лучший выход из создавшегося положения. Однако это будет осознанный выбор, а не поспешное принятие предложения оппонента под влиянием чувства безысходности.
<< | >>
Источник: В.А. Соснин П.А. Лунев. Как стать хозяином положения: анатомия эффективного общения. 1996

Еще по теме Игра на вашем чувстве безысходности:

  1. Игра на чувстве жадности
  2. 4.2. Климат в вашем офисе (корпоративная культура)
  3. Церковь во Франции в начале XV в. Великая Схизма. Университет и общественная жизнь. Тип прелатаполитика: Пьер Кошон. Упадок дисциплины и нравов. Религиозное чувство: фамильярность и реализм культа святых. Религиозная эмоциональность: народные проповедники; страсти и образ смерти. Отклонения от религиозного чувства: магия и колдовство
  4. 47. ИГРА КАК ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  5. Игра как метафизика постмодернизма
  6. Игра в кегли
  7. Театральная игра Н.              БАСИНА, Е. КРАЙЗЕЛЬ
  8. 16.6. Труд, отдых, игра, творчество
  9. Культура как игра
  10. Игра на выживание
  11. Игра в черепашку
  12. АКРОБАТИЧЕСКАЯ ИГРА
  13. Игра... с отрубленными головами...
  14. Занятие 8.2. Игра-тренинг «Внутриличностные конфликты»1121
  15. Игра без правил
  16. Игра на вашей нетерпеливости
  17. Приложение. Деловая игра «Пятница. Суббота. Воскресенье»