Тема 11. ОСОБЕННОСТИ НЕКОТОРЫХ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

План лекции

Поставка машин и оборудования в готовом виде.

Сделки аренды.

Подрядные сделки.

Производственно-сбытовая кооперация.

Сделки при встречной торговле. Вопрос 1.

3

5 2 >

4 > импортер 1 - зак

- пос

- мон

- обу

- гар, пючение контраї

тавка

ітаж

чение персонала антийное обслуж « 7

4

та

ивание 6 1 6 >

J 8

- техническое (перевод докум ремонтников, с

- оплата по и<

- возврат браї і обслуживание ентации, подгот оздание СТО и д сполненному ко кованной продук овка ф.)

нтракту ции Примечание. Для сделки купли-продажи товара имеют место только выделенные действия 1, 2 и 7. Вопрос 2. Сделки аренды История Аренда как способ торговли услугами возникла еще в древние времена. В XI в. венецианцы сдавали в аренду чу-гунные якоря владельцам торговых судов. Долгосрочная аренда - лизинг - появилась в XIX в. (телефон). Аренда машин и оборудования использовалась в США с 50-х гг. XX в., в Европе - с 60-х гг.

Позднее в лизинговый бизнес вторгся банковский капитал Предпосылки лизинга - Проблема сбыта сложных дорогостоящих машин и обо-рудования;

высокие цены, сдерживающие покупателей Развитые арендные сети

Включают головные компании, субарендные фирмы, производителей со специализированными службами, банки- и фирмы-инвесторы Аренда

Метод стимулирования экономики, Правительство должно предоставлять лизинговым компаниям льготные кредиты (польза в НТП) Финансовый лизинг

Если в договоре лизинга ремонт, обслуживание и страхование - за арендатором (и оборудование приобретено исключительно с целью сдачи его в аренду) За арендодателем

Право

собственности по договорам Рентинг

Краткосрочная аренда (транспорта, туристских товаров); цена из соотношения D - S, обслуживание за арендодателем Хайринг

Среднесрочная аренда (транспорта, дорожных и с/х ма-шин); цена D - S, обслуживание - за теми или другими Лизинг

Долгосрочная аренда (целых предприятий, технологиче-ского и конторского оборудования); обслуживание - обычно за арендатором По окончании срока действия контракта

Выкуп, возврат или продление контракта - Должна возмещать арендодателю:

Сумма

арендной

платы

рыночную стоимость предметов аренды;

стоимость кредита, полученного от изготовителя, банка или другого инвестора;

издержки на страхование, обслуживание;

запланированную прибыль Контракт купли- продажи

Арендный контракт Арендодатель (лизинговая компания) А Арендатор / ' I

А Завод

А

предмет аренды Вопрос 3. Подрядные сделки Сущность контракта подряда Одна сторона (подрядчик) обязуется передать то-вар и выполнить сопутствующий комплекс работ (проектные работы, конструкторские, сооружения объектов, ...) Предмет Работа Ответственность подрядчика Несет ответственность и за работу субподрядчиков Сроки выполнения Обычно продолжительные Вопрос 4.

(торговля кооперируемой продукцией)

Затрагивают интересы многих стран (в станко-

Кооперационные

строении, робототехнике, автостроении, самоле-

контракты

тостроении)

Цель Конкурентность, финансы

Часто - консорциум - объединение поставщиков и

Форма организации

инжиниринговой компании (лидера)

1 а, б - предложение от лидера фирмам о создании консорциума; 2 - договор; 3 - участие в торгах и получение заказа; 4 - договор; 5 - получение кредитов; 6 - оплата за выполненные работы; 7 - выплата вознаграждения; 8 - расчеты с банком Вопрос 5. Сделки при встречной торговле Бартерные сделки

Близки к контрактам купли-продажи товаров (с Украиной, Индией). Баланс - допоставками в случае претензий Встречные закупки

Фиксируют в том же (основном) контракте; выполнение встречных обязательств обеспечивается банковскими гарантиями или удерживанием гарантийных сумм из очередных платежей Контракт

с отдельной

отечественной

комплектацией

закупаемого

оборудования

Экономия при покупке и эксплуатации. Подрядный характер контракта. Ответственность исполнителя за весь комплекс Переработка

давальческого

сырья

(У одних - сырье, у других - мощности переработки). Сырье возвращается в форме товара. Указываются цены сырья, транспортировки, переработки, продукта. Оплата за переработку осуществляется поставками дополнительного количества сырья

1 - контракт; 2 - перевозка сырья; 3 - готовая продукция (часть); 4 - переход в собственность другой части продукции; 5 - продажа.

РАЗДЕЛ IV.

ПРОВЕДЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ