<<
>>

§13 БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ ПЛАНИРОВАНИЯ НОВОВВЕДЕНИЙ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

В рыночных условиях реализация нововведений требует не только их детальной разработки, но и серьезной финансовой поддержки, а также принятия нововведения рынком.

Правило №24. Для крупных мероприятий и тем более программ, затрагивающих внешние аспекты деятельности предприятия (клиентура, конкуренты, инвесторы), общепринятым в рыночных условиях инструментом планирования нововведений является бизнес-план.

Бизнес-план - это инструмент среднесрочного планирования производственно-хозяйственной, финансовой и сбытовой деятель­ности предприятия в рыночных условиях, имеющей конечной це­лью прирост его капитала и повышение конкурентоспособности.

Бизнес-план занимает промежуточное положение между страте­гическим долгосрочным планированием и годовым маркетинговым пла­ном. Обычно бизнес-план составляется на 5 лет.

Особенностью бизнес-плана является его предназначение не толь­ко для предприятия, но главным образом для внешней среды - возмож­ных инвесторов и партнеров.

В бизнес-плане формулируются и даются ответы на следующие ос­новные вопросы:

• что представляет в настоящее время и будет представлять в ближайшие годы (до 5 лет) предприятие (фирма)?

• какие новые услуги предлагаются потребителям и есть ли плате­жеспособный спрос на них?

• какие рынки (местные, региональные, национальные, зарубеж­ные) планируется обслуживать?

• каким образом планируется превзойти конкурентов и расши­рить сферу деятельности предприятия?

• почему кредит, инвестиции или лизинг сделают предприятие бо­лее доходным и конкурентоспособным?

Согласно складывающейся международной и отечественной прак­тике бизнес-план имеет следующие основные разделы.

1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

Включает: полное название и адрес предприятия; фамилию руко­водителя, номер телефона (телетайпа, факса); краткое изложение сути и цели предполагаемого проекта или мероприятия; результаты реализа­ции; общую стоимость проекта и потребность в финансировании; воз­можные источники финансирования и условия кредитования; гарантии по возврату кредита.

2. МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

3. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

По сути дела, является краткой аннотацией (2-4 стр.) и состав­ляется после формирования основных разделов бизнес-плана. В ней приводятся следующие основные сведения:

• краткая справка об отрасли, сегменте рынка;

• сведения о предприятии, размере, перспективах развития;

• предпосылки реализации проекта;

• прогноз спроса на услуги данного предприятия и возможности их реализации;

• экономические показатели деятельности предприятия: прибыль, рентабельность, доходность инвестируемого капитала и др.;

• сумма и адресность необходимого финансирования;

• конкурентные преимущества предприятия и их рост при реализа­ции предлагаемого проекта.

4.ОТРАСЛЬ, КОМПАНИЯ И ЕЕ БИЗНЕС

В разделе дается характеристика отрасли, в которой работает или °УДет работать предприятие, возникающие проблемы и возможные СГ|особы их решения, в том числе и на уровне предприятия.

5. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И ПЕРСОНАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ

Цель этого раздела - убедить потенциальных инвесторов, партне­ров в способности руководящего персонала предприятия эффективно реализовать мероприятия бизнес-плана.

К характеристикам организационной структуры предприятия отно­сятся:

• перечень подразделений и их функции;

• распределение обязанностей персонала подсистемы управления предприятия;

• схемы и методы взаимодействия подразделений (подсистем) предприятия (система);

• информационная обеспеченность руководства;

• заинтересованность персонала предприятия в достижении поставленных целей;

• новые виды работ, определяемые целями бизнес-плана;

• квалификация персонала и его соответствие новым или изме­ненным целям. При этом определяется необходимость и воз­можность:

а) повышения квалификации и переучивания руководящего со­

става предприятия;

б) привлечения нового персонала;

в) изменения требований к кадрам массовых профессий (води­

телям, ремонтникам). Необходимость их обучения, пере­учивания, замены;

г) необходимость внешнего консультирования при анализе,

принятии решений и управлении.

6.

УСЛУГИ

Потенциальному инвестору необходимо четко представлять по­требительские свойства услуг, предлагаемых предприятием и оценить возможный платежеспособный спрос на них. Главное внимание в этом разделе необходимо уделять качеству, надежности и безопасности ус­луг, их отличию от аналогичных услуг, предлагаемых конкурентами.

7. ИЗУЧЕНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА

Цель данного раздела - убедить потенциального инвестора в том, что услуги предприятия имеют значительный рынок и являются наибо­лее конкурентоспособными. Анализ рынка необходим для выявления новых клиентов, прогнозирования спроса на перевозки и услуги, более глубокого проникновения на рынок, изучения поведения конкурентов - других транспортных, сервисных и экспедиционных предприятий.

8. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Под маркетингом понимается система управления производст­венно-сбытовой деятельностью предприятия, направленная на по­лучение прибыли посредством учета и активного влияния на ры­ночные условия и удовлетворения конкретных потребностей кон­кретного потребителя. План маркетинга - это стратегия работы предприятия на рынке услуг; в нем согласовываются возможно­сти предприятия и запросы потребителей.

Обычно получение дополнительной прибыли связано с изменени- eivi или расширением деятельности предприятия на рынке, которые возможны по следующим основным направления:

"I) Проникновение на рынок услуг, т.е. увеличение объема продаж имеющихся услуг на существующих рынках за счет более активной маркетинговой политики.

2) Расширение рынка сбыта услуг, выход на новые рынки, т.е. при­влечение новых сегментов рынка.

3) Разработка новых видов услуг для существующих рынков, улучше­ние потребительских характеристик этих услуг.

Важнейшей частью плана маркетинга являются мероприятия по повышению качества услуг.

9.СТРАТЕГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА Основная цель данного раздела представить информацию по производственной, технологической и ресурсной обеспеченности вы­полнения услуг, определить мероприятия по обеспечению, поддержа­нию и развитию производства производства.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Эта важнейшая часть бизнес-плана включает ряд подразделов, содержащих материалы по кварталам года (на 5 лет):

1) Прогнозирование объемов реализации услуг по годам.

2) Определение затрат на реализацию услуг.

3) Оценку планируемой прибыли и точки критического объема реали­зации услуг (КОР).

КОР определяет объем услуг и время достижения равновесия ме­жду доходами от реализации услуг и затратами на их производст­во и предоставление.

4) Оценку риска и страхование.

Рентабельность с учетом фактора риска определяется по следую­щей формуле:

т

(12)

где R - рентабельность мероприятий бизнес-плана;

F - риск;

(1-F) - вероятность технического успеха мероприятия (меро­приятий), характеризующая техническую (технологиче­скую) осуществимость мероприятия;

D - доля реализуемого объема (новые услуги, дополнительные объемы и т.д.);

П - прибыль;

3Е- общие издержки.

В финансовом разделе бизнес-плана определяются источники фи­нансирования, которыми могут быть:

• собственные средства, формируемые из амортизационных от­числений и прибыли;

• банковский кредит;

• лизинг (долгосрочная аренда) оборудования, транспортных средств, производственных и других помещений, а в последние годы - и персонала;

• увеличение уставного фонда и продажа ценных бумаг, дополни­тельный выпуск акций или увеличение номинальной стоимости уже выпущенных акций.

Для составления бизнес-плана рекомендуется сформировать ко­манду - рабочую группу, руководимую первым лицом (или его замести­телем) предприятия, в которую входят:

• специалисты предприятия, для которого составляется биз­нес-план;

• сторонние эксперты, аудиторы и консультанты для оценки проекта и выбора наиболее оптимальных путей его осуществ­ления.

<< | >>
Источник: Кузнецов Е.С.. УПРАВЛЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКИМИ СИСТЕМАМИ. 2003

Еще по теме §13 БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ ПЛАНИРОВАНИЯ НОВОВВЕДЕНИЙ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ:

  1. 7. ТРЕБОВАНИЯ К РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕСПЛАНОВ. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЯ
  2. 11. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕСПЛАНА «ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА», «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»
  3. 2.3. Бизнес-планирование
  4. Коллектив авторов, издательство: РИОР. Бизнеспланирование: Шпаргалка, 2009
  5. Затраты, связанные с качеством, и стратегическое планирование бизнеса
  6. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ МЕСТНОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ КАК ПОДСИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ РАЗВИТИЯ РЕГИОНА М. А. Мазуровский, О. В. Толстогузов
  7. ГЛАВА 4 ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА РАБОТНИКОВ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ
  8. ГЛАВА 3 ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА ТРУДА В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
  9. 13.4. ТРУДОВОЕ ПОВЕДЕНИЕ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ
  10. Советское наследие в условиях рыночной экономики
  11. Глава 8. Планирование работы и условия труда
  12. ГЛАВА 6. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРЕВОЗКИ ГРУЗОВ В УСЛОВИЯХ ЛОГИСТИКИ
  13. Тема№31. Формирование рыночных цен равновесия. Конкурентная рыночная цена
  14. ГЛАВА 15. КРУПНЫЙ БИЗНЕС И ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА: РАЗНЫЕ УСЛОВИЯ РАЗНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ