<<
>>

Провоцирование вашего интереса к партнеру

Содержание этих тактик—произвести такое впечатление на оппонента в ходе беседы, чтобы он сам захотел развивать отношения с другой стороной. Другими словами, ваш оппонент так сильно рекламирует себя (свои способности, возможности, ресурсы, влияние и т.
д.), что вы убеждаете себя в целесообразности установления с ним личных и деловых отношений, согласиться с его видением текущей ситуации, пойти на определенные уступки теперь, надеясь получить для себя определенные выгоды в будущем. Подобные тактики могут быть весьма эффективны. Поскольку каждому приятно (да и полезно) устанавливать и развивать отношения с теми людьми, которые имеют высокую репутацию, престиж, большие возможности, способности, влияние и т. д. Однако, есть одна опасность, когда вы позволяете себе поддаться «очарованию» оппонента и пойти на текущие уступки, надеясь получить выгоду в будущем. Вы теряете видение своих собственных текущих приоритетов. Поэтому при ведении бесед и развитии отношений всегда нужно быть внимательным и осторожным, когда ваш партнер явно стремится произвести на вас сильное впечатление и побуждает пойти на конкретные уступки. Если у вас возникает такое ощущение, вспомните о ваших приоритетах. Не 171 потенциальные возможности оппонента дают вам выгоду в текущей ситуации, а достижение поставленных вами целей. Конечно, в принципе игнорировать потенциальные возможности собеседника неразумно. И это тем более справедливо в сфере бизнеса, поскольку этот фактор можно с успехом использовать для «продвижения вперед» своих целей. И ради этого можно идти на уступки. Однако и в подобных ситуациях вы должны задаться вопросом и отыскать ответ, почему и для чего партнер чрезмерно рекламирует себя перед вами? Не нужно забывать, что ваша цель—выстроить себе ясную перспективу на будущее. Поэтому, до тех пор пока перспектива развития отношений с таким партнером не дает доказательных оснований для реализации ваших целей, будьте внимательны и осторожны. Воспринимайте его саморекламу как информацию «из других рук», требующую дальнейшей проверки. В работе с такими партнерами полезно придерживаться следующей установки: «Не рассказывайте много, что вы сделали для других. Лучше скажите, а затем и докажите, что вы собираетесь сделать для меня и что это мне будет стоить».
<< | >>
Источник: В.А. Соснин П.А. Лунев. Как стать хозяином положения: анатомия эффективного общения. 1996

Еще по теме Провоцирование вашего интереса к партнеру:

  1. Провоцирование вашего замешательства и дезориентации
  2. Глава IV " "КАК ПОЛЮБИТЬ ХАНА?": ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА "Я-ПОДСОЗНАНИЕ" ВАШЕГО ПАРТНЕРА
  3. Глава III "ВОТ МОИ АРГУМЕНТЫ!" ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА "Я-СОЗНАНИЕ" ВАШЕГО ПАРТНЕРА
  4. ГЛАВА Ш, в которой показано, что государственные интересы должны быть единственной целью для правителей государств, или, по крайней мере, этим интересам должно отдаваться предпочтение перед интересами частными
  5. 1.2. Цели и задачи вашего бизнеса
  6. Кто из писателей входил в круг вашего общения?
  7. Как сложилась жизнь Вашего брата и сестры?
  8. Глава 5. Ваши партнеры
  9. ВАШИ ПЕРЕЖИВАНИЯ - РЕЗУЛЬТАТ ВАШЕГО ВЫБОРА. ЧЕМ ЖЕ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ НЕДОВОЛЬНЫ?
  10.   ТЕОРИИ ВЫБОРА БРАЧНОГО ПАРТНЕРА
  11. 5.2. Кто может быть вашим партнером?
  12. Партнеры и противники в исламской среде
  13. Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество
  14. Великая страна ищет партнера
  15. Взаимодействие с партнерами своего и противоположного пола
  16. Тема 8. ОЦЕНКА ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
  17. Планируйте свои действия, исходя из анализа вероятного поведения партнера