5.1.10. Психологический механизм возникновения • аттракции 5.1.10.1. Назбать по имени — проявить интерес к личности. Аргументация
а) вспомните аналогию — "задели по плечу и задели по лицу" с "оговорился в названии улицы и оговорился в "названии" имени человека" — ведь уже тогда мы показали тесную связь понятий "имя" и "личность";
б) когда хотят унизить человека (оскорбить личность, принизить ее), у него отнимают имя и вместо этого называют его таким-то номером.
Так поступали фашисты с узниками в концлагерях. И этот — страшный, лучше бы его не было — пример также свидетельствует о связи "имени" с "личностью";в) "гражданин, Вы последний?" — говорящего, естественно, не интересует данная личность (со всеми ее внутренними переживаниями и проч.), она для него в этот момент лишь предмет, обозначающий очередность ("Вы последний?"). А отсюда и такое — обезличенное — обращение. Нет имени — нет личности;
г) известно, что есть имя "мирское" и есть имя "иноческое". Когда человек решил "уйти в монастырь" (в монахи), он почему-то меняет свое имя, так положено. Почему так положено? Оказывается, уходя в монастырь, уходят от мира, он как бы меняет себя, меняет свое мировоззрение, позиции, взгляды, отношения, т.е. многое из того, что входит в атрибуты личности, становится как бы другой личностью. Так вот: смена имени как бы отражает эту метаморфозу данной личности, что опять же подчеркивает связь между "именем" и "личностью";
д) и наконец: известному древнеримскому комедиографу, автору двадцати дошедших до нас комедий Титу Макцию Плавту (ок. 254—184 до н.э.) принадлежит высказывание, которое вошло в число крылатых латинских изречений: "Nomen est omen". Букваль-
180
но оно переводится так: "Имя есть значение", а обычно интерпретируется как: "Имя — суть значимость человека, личности".
Таким образом, в самых разнообразных сферах жизнедеятельности человека прослеживается связь между понятиями "имя" и "личность".
Эта связь определяется еще и тем, что имя, присвоенное данной личности, сопровождает ее от первых дней жизни до последних (или — до изменения самой личности). Следовательно, в отличие от обращения типа "гражданин" (или: "Мужчина, вас здесь не стояло...", "Подсудимый, встаньте...", "Водитель, остановите машину...", "Товарищ сержант, разрешите...", "Капитан, когда мы прибудем?.." обращение по имени (имени-отчеству у нас) есть проявление внимания к личности, а не к "функционеру".Итак, делаем вывод: произнесение вслух имени человека — это внимание к данной личности, а не к социальной или иной функции (роли) данного человека. А для нас преобразование звука имени во внимание к личности есть первый элемент структуры "черного ящика" (психики человека, который, слыша свое имя, начинает невольно испытывать пусть слабое, не всегда осознаваемое, но все-таки притяжение, аттракцию к источнику этого звука). Но какова же связь между вниманием к личности и формированием аттракции?
5.1.10.2. Внимание к личности — утверждение этой личности
Проявление внимания к человеку как к личности есть не что иное, как утверждение, что данный человек рассматривается как личность. Ведь во фразе: "Он его и за человека не считает" — как раз и проявляется установка не видеть в данном человеке личность.
Как известно, каждый человек (разумеется, среди психически здоровых людей) претендует на утверждение себя как личности. Это нормальное явление для любого нормального человека. Все мы на это претендуем, но замечаем эту свою претензию только тогда, когда она либо не удовлетворяется (мы ожидали, что он к нам обратится по имени, а прозвучало вдруг "гражданин"), либо когда удовлетворяется, но в той ситуации, в которой мы этого не ожидали (помните, когда в автобусе незнакомый обратился к Вам вдруг по имени-отчеству?).
Итак: звучание имени -» внимание к личности -> удовлетворение потребности, претензии считаться личностью.
181
5.1. 10.3. Утвердитьличность — сделатьей приятное
Как известно, удовлетворение любой потребности сопровождается у человека появлением положительных эмоций, которые в таких случаях могут быть либо очень сильными (и тогда их появление человеком осознается), либо не очень сильными (и тогда они не осознаются человеком).
Для нас же важно, что если претензия человека считаться личностью удовлетворяется кем-то, то это ведет к образованию положительных эмоций.Таким образом, мы вскрыли еще один элемент в цепочке преобразований, происходящих в этом "черном ящике" — психике нашего собеседника: после того как на входе прозвучало его имя, он почувствовал внимание к себе как к личности (раз), а это естественным образом удовлетворило его потребность считаться личностью (два), что не могло не привести к возникновению положительных эмоций (три).
5_ША Сделать человеку приятное — бызбать притяжение ксебе
Напомним: человек устроен таким образом, что он всегда стремится к максимизации приятного (психологи говорят: к максимизации наград) и к минимизации неприятного (к минимизации наказаний). Если некий объект делает нам "хорошо" (вызывает чувство приятного), то в соответствии с только что указанной стратегией поведения любого человека мы, естественно, стремимся к этому объекту, точнее (поскольку эта заложенная в нас природой стратегия поведения нами не осознается), нас "тянет" к подобному объекту. А подобное притяжение (с положительным, разумеется', знаком) и называется аттракцией. А это именно то, что мы и наблюдаем на выходе "черного ящика".
Итак, Вы произнесли вслух имя Вашего собеседника, следовательно, проявили внимание к его личности, следовательно утвердили его (в глазах) как личность,
1 Ибо иногда бывает, что мы хотим увидеть человека (нас тянет к нему), чтобы высказать ему все, что мы о нем (небла! оприятное) думаем.
182
следовательно, вызвали у него (помимо его воли1) поло^ситель-ные эмоции,
следовательно, сформировали у него аттракцию----невольную
тягу к себе.
Вот так объясняется, почему этот прием — "Имя собственное" — является приемом формирования аттракции. И теперь на вполне рациональном уровне, а не на уровне интуиции мы будем использовать этот прием, ибо знаем, почему он так действует (а не просто верим автору, будь то Карнеги, Панасюк или Иванов).
Конечно, уважаемый мой читатель, Вы тоже иногда интуитивно прибегали к этому приему (как и мои слушатели). Но интуиция — дама капризная, может и подвести, ибо не всегда (и не во всех жизненных ситуациях) ее можно почувствовать, услышать. Но теперь на смену ей пришел разум наш (рацио) — мужчина серьезный, без апломба, стоящий на страже осознаваемых нами наших интересов. И он говорит: если тебе нужно расположить этого человека к себе (чтобы он легче принял твою позицию), в разговоре с ним время от времени произноси вслух его имя (имя-отчество), но так, чтобы, с одной стороны, он это слышал, но с другой стороны, чтобы не фиксировался на этом, т. е. не обращал на это внимания. И если ты это сделаешь, заключает наш разум, то сформируешь у него определенной силы аттракцию. Ибо за то и теория, и практика!
Еще по теме 5.1.10. Психологический механизм возникновения • аттракции 5.1.10.1. Назбать по имени — проявить интерес к личности. Аргументация:
- 12.6. Психологический механизм действия "личного интереса", или 0 стратегии поведения людей
- 3.1. Общее понятие о механизмах психологических защит личности
- Раздел 1 ДИАГНОСТИКА СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ОСОБЕННОСГЕЙ ЛИЧНОСТИ 1.1.1. Основы социально-психологической диагностики личности и групповой композиции
- 3. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ, СОГЛАСОВАНИЕ ИНТЕРЕСОВ
- 10. Психологическая характеристика личности 10.1. Общие представления о личности
- Тема 3. Теории механизмов возникновения конфликтов
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ ПОЛОВОЙ СОЦИАЛИЗАЦИИ
- Социально-психологический механизм «общности судьбы»
- Э.В. Беляев: «ЕСТЕСТВЕННОНАУЧНЫЕ И СОЦИАЛЬНЫЕ ИНТЕРЕСЫ - ОПРЕДЕЛЯЮЩАЯ чЕрТА МОЕЙ ЛИЧНОСТИ»*
- 1.3. Аргументация, примеры и образы у Аристотеля Доказательная аргументация в «Аналитиках»
- 4. КАК ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ НА ПОДСОЗНАНИЕ, ИЛИ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ РАСПОЛОЖЕНИЯ ЛЮДЕЙ К СЕБЕ
- ГЛАВА Ш, в которой показано, что государственные интересы должны быть единственной целью для правителей государств, или, по крайней мере, этим интересам должно отдаваться предпочтение перед интересами частными
- Л.Д. Демина, И.А. Ральникова. Психическое здоровье и защитные механизмы личности, 2000
- 1.2.12. Психологическое время личности
- Тема 1. Психологическая структура личности
- 13. Психологическая структура личности
- 1.2. Возникновение и развитие психологической науки. Зарубежные школы и концепции
- Глава 3 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ