Риски, связанные с основными положениями внешнеэкономического контракта

Риски, связанные с основными положениями внешнеэкономического контракта, обуславливаются различными невыгодными моментами, определяемые контрактом, а также неточностями, которые могут быть допущены при составлении контракта.

К условиям контракта, в которых может содержаться ошибка, влекущая риски потерь, относятся: предмет контракта; количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг); упаковка и маркировка; базисные условия поставки товаров; цена и общая стоимость договора; валютные и финансовые условия платежей; форс-мажорные обстоятельства; санкции и рекламации; ответственность за нарушение контракта, арбитраж; дополнительные условия (страхование, гарантии качества т. д.).

Во избежание контрактных рисков необходимо, в первую очередь, обращать внимание на недопустимость различных ошибок, неопределенность в изложении условий контракта, оставляющие для партнеров возможность несоблюдения интересов друг друга. Поэтому нужно четко представлять, какой смысл несет каждый пункт договора. Ниже рассматриваются основные положения контракта, в которых изложены возможные факторы риска и особые условия, предусматривающие специфику внешнеторговой сделки.

Предмет контракта. Предметом контракта может быть материальный объект, предоставление какой-либо вещи или услуги. Предмет контракта должен быть: определенным, объективно исполнимым, дозволенным и не противоречащим нормам права и нормам общественной морали.

Условие количества товара. В данном разделе контракта указывается единица измерения количества, порядок его определения, система мер и весов.

Количество товара, подлежащее поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн.

По ряду товаров абсолютно точное соблюдение количества оказывается практически невозможным не только по условиям погрузки и перевозки, но и по ряду других причин, в том числе из-за конъюнктуры рынка. В этих случаях в контракт включается оговорка, называемая опционом по количеству, которая допускает возможность отступления от указанного в контракте количества в ту или иную сторону, на тех или иных условиях, в тот же или иной срок укачанного периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом.

С объемом поставки и количеством в партии товара связан также риск повышения себестоимости в случае неполной загрузки транспортного средства. Он влечет дополнительные таможенные издержки, задержку поставки по времени.

Условие качества товара. Качество товара оговаривается в контракте либо в общей форме ("высокое" или "общепринятое"), либо конкретными показателями, поддающимися проверке. Применяются различные показатели, в частности: соответствие определенному стандарту (международному, региональному или национальному), техническим характеристикам (в отношении конечного продукта или использованных материалов), образцу. Это наиболее объективные показатели, поскольку дают возможность точного сопоставления. Кроме того, применяются такие показатели, как содержание определенных веществ в продукте (полезных или вредных), выход готового продукта (из полуфабриката), описание, на основании предварительного осмотра. Изготовитель (поставщик) гарантирует качество товара в целом, включая его составные части и комплектующие изделия, а также удостоверяет качество поставляемых (отгружаемых) покупателю или получателю товаров соответствующим документом об их качестве.

Наряду с традиционными таможенными требованиями ветеринарными, фитосанитарными и карантинными - вводятся сравнительно новые. В частности, по многих странах таможни стали требовать от грузовладельцев опасных грузов специальные декларации (гарантии) о соответствии международным соглашениям или национальным законодательствам, сертификаты па сельскохозяйственные товары о не превышении в них допустимых доз радиоактивности, документы о том, что не применялись гормоны, ускоряющие рост животных, не использовались красители, подслащивающие вещества и другие добавки в пищевых продуктах и т.

Упаковка и маркировка товара. Упаковка товара рассматривается как единое целое с товаром. Это связано не только с конкуренцией, но и с вовлечением во внешнеторговый оборот все более обработанной продукции, нуждающейся в упаковке, быстрым развитием посылочной торговли и расширением ее ассортимента. Поэтому во всем мире сейчас отношение к упаковке сравнялось с отношением к товару, предназначенному для экспорта. Упаковке,

надлежит не только защищать товар от повреждения при транспортировке, но и быть его "лицом".

Определение вида упаковки зависит от особенностей товара, подлежащего упаковке; чувствительности продукции к повреждениям; ценности продукции; видов возможных повреждений при складировании и транспортировке; действующих норм и законов, регламентирующих условия, требования и порядок упаковки, маркировки и транспортировки обычных и опасных грузов.

Способы оплаты упаковки устанавливают стороны и должны предусматривать включение цены упаковки в цену товара и определение цены упаковки в процентах от цены товара.

Маркировка товара должна строго соответствовать требованиям покупателя и, безусловно, отвечать требованиям международных соглашений и конвенций для данного вида грузов. Надписи на маркировочных титулах обязательно должны быть на языке страны покупателя, а при длительной транспортировке по стране производителя и на языке этой страны. Маркировка должна содержать минимальный набор сведений о грузе, его получателе и отправителе.

Базисные условия поставки. Доставка товара из одной страны в другую связана с расходами, риском и осуществлением ряда технических и административных операций. Все эти вопросы торговые партнеры решают и согласовывают в контракте посредством "базисных условий". Под базисными условиями понимается установление в контракте четких обязанностей партнеров, сводящих к минимуму последующие недоразумения и споры.

Базисные условия определяют объем требуемых от партнера услуг по доставке товара и суммы транспортных и таможенных расходов, что не может не учитываться в цене товара.

Выбирая ту или иную форму поставки необходимо грамотно просчитывать соотношение затрат на транспортировку, себестоимость продукции в результате проведения операции и тесно увязывать их с другими условиями контракта, особенно с условием платежей за товар.

Условие цены товара. Исполнение контракта оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. В предусмотренных законодательством случаях цена контракта определяется соглашением сторон с соблюдением цен (тарифов, расценок и т. п.), устанавливаемых или регулируемых уполномоченными на то государственными органами. Большинство рисков, связанных с установлением цены товара, в контракте определяется возможностью недополучения большей прибыли по сделке из-за незнания ценовой конъюнктуры мировых рынков, неумения торговать по принятым в мире правилам.

Для того, чтобы не допустить возникновение рисковых ситуаций в вопросе цены необходимо четко понимать определение структуры цены товара, знать ценовую конъюнктуру мировых рынков торговли отслеживать динамику цен. Что же такое конъюнктура и как с ней работать?

Рыночная конъюнктура (market situation) - это сложившаяся экономическая ситуация, которую характеризуют соотношение между спросом и предложением, уровень цен, товарные запасы, портфель заказов и другие экономические показатели.

В различных случаях рассматривают два понятия цены: внешнеторговая и базисная. Внешнеторговая цена - это цена товара, по которой внешнеторговая организация реализует его на внешнем рынке. Базисная цена - это цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. За основу расчета цены при подготовке контракта принимается некоторая исходная цена: местная, монопольная, договорная, лимитная, прейскурантная, оптовая, расчетная, разовая, сезонная, розничная, экспортная, закупочная комиссионная или другие. Но наиболее часто употребляемый базис - мировая цена.

Мировая цена, объективно отражающая стоимость товара, характеризуется признаками:

это цена, по которой осуществляются внешнеторговые операции на условиях, обычных для большинства товарных рынков; это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках; это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте.

Валютные и финансовые условия платежей. Валютные и финансовые условия являются важной и неотъемлемой частью контрактов и имеют целью обеспечить своевременность и высокую эффективность производимых ими экспортно-импортных операций. От надлежащего определения этих условий в контракте зависит надежность и скорейшее осуществление расчетов, возможность избежать финансовых потерь, связанных с рисками колебания валютных курсов, процентных банковских ставок, инфляции и ликвидностью вложенных материальных средств, а также с особенностями налогообложения при проведении ВЭО. Особенно велико значение валютно-финансовых условий в сделках, связанных с предоставлением долгосрочных кредитов (лизинговые операции), что объясняется непредсказуемостью валютных курсов и может привести к большим потерям.

Под валютными условиями понимается: валюта и способ определения цены; валюта платежа; установление курса пересчета, когда цены и валюта платежа не совпадают; различного рода защитные оговорки, предупреждающие потери в связи с изменением валютного курса или падением покупательской способности валют, используемых в расчетах.

Финансовые условия расчетов предусматривают: виды или условия расчетов; формы расчетов; защитные меры, обеспечивающие надежность и своевременное осуществление платежей; средства платежа, применяемые в расчетах.

На выбор конкретных валютно-финансовых условий расчетов доказывает влияние ряд факторов различного характера. Они зависят от состояния мировой валютной системы, положения экспортеров и импортеров на данном рынке, условий реализации данной группы товаров на мировом рынке, финансового положения и деловой активности фирмы- контрагента, сложившиеся доверительные.

Важнейшим моментом завершения внешнеэкономической сделки является оптимальный выбор формы платежа по контракту. Возможность применения тех или иных видов и форм международных расчетов может определяться в межгосударственных договорах, а также предусматриваться в межбанковских соглашениях отечественных банков с иностранными.

В настоящее время применяются следующие виды расчетов: расчеты наличными; расчеты в кредит; смешанные виды расчетов.

В международных расчетах наиболее употребляемыми формами являются: Авансовый платеж. Расчет по открытому счету. Документарный аккредитив. Документарное инкассо.

Условия определения форс-мажорных обстоятельств. Устанавливая обязательства сторон, контракт предусматривает возможность ситуаций, не зависящих от партнеров, когда они освобождаются от выполнения обязательств. Обстоятельства непреодолимой силы могут быть кратковременными и давать основания для переноса срока выполнения обязательств по контракту и долговременными, ведущими к аннулированию обстоятельств. В зависимости от

товара и потребности в нем некоторые кратковременные непредвиденные обстоятельства могут также вести к аннулированию обязательств.

Чтобы избежать рисков в данном случае особенно важно при составлении контракта достаточно полно перечислить события, которые могут считаться обстоятельствами непреодолимой силы, а при наступлении этих обязательств немедленно известить о них партнера и предоставить подтверждающие документы.

Прекращение контракта вследствие нарушения его условий и ответственность. Возмещение убытков, неустойки и штрафы. В раде случаев контракт прекращается в связи с невозможностью исполнения, или же по инициативе одной или согласию обеих сторон. На практике предусматриваются и иные мотивы прекращения контракта: замена исполнения, новация, соглашение о прекращении обязательства или зачет. Среди прочих выделяются "существенные нарушения", которые дают потерпевшей стороне право требовать не только возмещения убытков, но и отказаться от контракта.

Ответственность за нарушение контракта лх обязательств обычно закрепляется в условиях контракта. Данный пункт контракта является основным в плане предупреждения рисков в результате несоблюдения других условий контракта. Ответственность за нарушение контракта может иметь компенсационный или штрафной характер и служить надежным рычагом, позволяющим одному контрагенту влиять экономическими методами на поведение другого. Нарушением контракта является неисполнение либо ненадлежащее его исполнение. Наиболее распространенными нарушениями являются просрочка поставки, просрочка платежа и несоответствие качества товара условиям договора.

При нарушении контракта основанием для возмещения убытков является нарушение контрагентом своих обязательств по контракту. Для возникновения у потерпевшей стороны права на возмещение убытков не имеет значения, какой характер имело нарушение контракта (серьезный или незначительный) важно, что имел факт нарушения.

Установление права требования возмещения убытков не обусловлено никакими иными обстоятельствами, как факт нарушения контракта. Условия контрактов могут содержать требования компенсации, как убытков, так и упущенной выгоды контрагента. При установлении размера убытков обычно принимается рыночная стоимость, а не договорная цена товара. Иногда принимается некоторая средняя величина между рыночной и договорной ценой.

Во избежание рисков в контракте желательно дополнительно сформулировать или устно оговорить принципы достоверности оценки убытков. В мировой практике наиболее применимы следующие: факт ущерба должен быть достоверно доказан, его объем и сумма могут быть предметом разумного предложения; трудность в установлении размера ушерба не является препятствием для его возмещения; математическая точность оценки ущерба не требуется; если самое убедительное доказательство, которое позволяет ситуация, предоставлено - это является достаточным; истец может компенсировать стоимость своего контракта, которая определена ожидаемой прибылью.

В контракте должен быть установлен порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы обычным путем.