Стратегия третья - манипулирование

Нередко возникают ситуации, когда отрытое принуждение невозможно. Причины могут быть разные. Может быть не хочется выглядеть непривлекательным в глазах партнера или других людей - ведь принуждение все-таки осуждаемо.

Манипуляция - это такое психологическое воздействие на человека, которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ, но так, чтобы у адресата сохранялась иллюзия самостоятельности принимаемых им решений.

Сила манипулятивного воздействия в том, что оно:

О производится тайно - при этом скрываются как сам факт воздействия, так и его цель;

О использует психологически уязвимые места человека - такими могут стать черты характера, привычки, стереотипы, желания, готовность соблюдать традиции, недостатки, даже достоинства - все, что обладает свойством срабатывать автоматически, без сознательного обдумывания;

Э как правило, подкрепляется приемами, повышающими общую податливость адресата к воздействию: загоняют в то или иное эмоциональное состояние, урезают время на обдумывание, лишают возможности выбора, снижают критичность и т.п.

Важной особенностью манипуляции является наличие «камуфляжа», призванного замаскировать воздействие. Адресату предлагается «легенда» или «миф», в ткань которых включается «наживка», нацеленная на тот или иной психический авто

матизм* который должен сработать, если адресат «клюнет» на нее.