РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. М., Прогресс. (Переиздавалась несколько раз.)

Каждая из описанных игр - хороший образец манипуляции. Но не только.

Сценарный взгляд позволяет увидеть удивительные тонкости программ, по которым живут люди. А главное - разрабатывать контрдействия, прерывающие их исполнение.

Очень удобной является предложенная автором модель процесса взаимодействия людей. Основные ее элементы: Родитель, Взрослый, Дитя - условные наименования различных психических состояний. Поскольку каждый партнер может находиться в любом из этих состояний, то взаимодействие между ними можно описывать в терминах попарных действий: Родитель Дитя, Взрослый Взрослый и т.д.

Грэхэм Д. Как стать родителем самому себе. Счастливый невротик, или Как пользоваться своим биокомпьютером в голове в поисках счастья. ТОО «Независимая фирма «Класс», 1993.

Две книги под одной обложкой посвящены одному и тому же -как перепрограммировать самого себя.

Карнеги Д. Как завоевывать друзей. (Множество изданий в разные годы).

Эта книга известна, пожалуй, почти каждому. Поп» робуйте еще раз обратиться к ней, уже как исследо

ватель. Можно рассортировать рекомендации так, чтобы, с одной стороны, выделить особенно «военные», построенные на хитрости, а с другой - призывающие к сотрудничеству. Это позволит вам освежить в памяти приемы, которыми могут влиять на вас. Подумайте, какие контрмеры можно было бы предпринять.

Кроль Л.М., Михайлова Е.Л. Человек-оркестр: микроструктура общения. ТОО «Независимая фирма «Класс», 1993.

Это в высшей степени талантливое пособие учит замечать, различать и использовать в общении тончайшие детали коммуникативного стиля: голоса, мимики, взгляда, позы, походки, манеры слушать и притворяться слушающим и даже манеры садиться и вставать.

Литвак М.Е. Психологическое айкидо. Ростов н/Д. 1992.

Небольшая книга всесторонне освещает всего один прием психологической защиты - амортизацию, которому я посвятил несправедливо мало внимания. Построен он по принципу игры в поддавки. Правда, некоторые рекомендации автора очень похожи на манипулятив- ные трюки сомнительного качества. Но уж такова заявленная им позиция - установка на психологическую борьбу.

Ниренберг Дж., Калеро Г. Читать человека как книгу. М., 1990.

Пиз А. Язык жестов. М., 1992.

Обе книги посвящены тому, как по внешним проявлениям человека - жестам, взглядам, посадке, разворотам корпуса и т.п. - можно судить о его чертах, намерения, привычках. К большинству утверждений удобнее относиться как к предположениям, которые не всегда оказываются справедливыми.

Прайор К. Не рычите на собаку. «Наука и жизнь», 1988, 1, 4, 5, 10; 1989, 3, 4.

Великолепное пособие по дрессировке, изложенное в ряде номеров указанного журнала. Автор предельно убедительно показывает, сколь искусной должна быть техника управления поведением животного, ребенка, других людей и самого себя. Даже если вы никогда не решитесь дрессировать своих знакомых, вы получите прекрасный материал для раздумий о том, насколько взаимозави

симы мы и как глубоко оказываемое нами влияние друг на друга. Кроме того, вы научитесь быть более аккуратным в оказании влияния на людей.

А если перед вами встанет задача укротить хронического агрессора, то к вашим услугам готовая техника, позволяющая сделать это изящно и безболезненно для вас обоих.

Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или Переговоры без поражения. М. Наука, 1991-1992.

Блестящая работа, в которой на конкретных примерах читатель сможет прочувствовать (а если приложит немного сил, то и научится), как вести переговоры.

Шостром Э. Человек-манипулятор. М., Прогресс, 1991.

В русском переводе эта книга имеет еще одно имя: «Анти-Карне- ги», что подчеркивает ее гуманистическую направленность. Автор дает классификацию различных типов манипуляторов, причины манипулятивных установок и т.д. По сути дела, это призыв к манипуляторам перестать быть таковыми и начать жить

по-новому, развиваясь не за счет других. Поскольку все мы в той или иной мере манипулируем друг другом (лишь с разной успешностью), то эта книга - для всех.