<<
>>

Пробные ходы

Кажется, ему надоел наш разговор. Я неторопливо встал, разминаясь. На его лице блеснула надежда.

Потягивается. Похоже, собрался уходить. Пора бы уж. «Ах да!» - он вдруг сел обратно...

Любопытно, какая у меня сейчас рожа?

Суть данного приема состоит в том, чтобы демонстрацией ложного действия вынудить партнера раскрыть свои намерения. Организуется это так. Отберите одну из наиболее вероятных гипотез о том, каковы намерения партнера, и ведите себя таким образом, чтобы соответствовать его ожиданиям. Если

со стороны партнера вы предполагаете хитрость, то делайте вид, будто начали поддаваться на его уловки. Хорошо, если эти действия будут выглядеть как тенденции, как некоторое изменение атмосферы общения или межличностного пространства.

Если ваши действия соответствуют его намерениям, то можно почувствовать, что его состояние меняется. Это может быть предвкушение близкой победы, радость успеха, удовлетворение собой.

Теперь достаточно выбрать момент и неожиданно для него сменить направление вашего продвижения на обратное или куда-то в сторону.

Уловите его реакцию!

Какая она? Если это негативные чувства (злость, гнев, обида, расстройство, агрессия и т.п.), то ваша гипотеза получает сильное подкрепление.

Разумеется, использовать проверочные действия есть смысл лишь тогда, когда вы уверены, что они обратимы, то есть что у вас всегда остается возможность их аннулировать.

Пример.

Вы предполагаете, что партнер надеется выйти из помещения с вами вместе: скажем, барышня желает, чтобы ее провели, или коллега рассчитывает на разговор без свидетелей, но ни та, ни другой прямо об этом не говорят.

Неверно будет пообещать выйти вместе.

Это не проверочный полуход, а полноценное действие, обратить которое еще можно, но уже довольно «грязно»: «вдруг» вспомнить о несделанном деле и т.п. Такие зигзаги легко прочитываются, но трудно сглаживается производимое ими впечатление хитромудрос- ти.

Возможно, будет лучше (в зависимости от ситуации), если вы начнете делать что-то среднее между сборами перед уходом и приведением в порядок своих вещей, на рабочем столе или журнальном столике. Следите за переменами в партнере, раскачивая маятник в разные стороны: то «собираясь», то прекращая «сборы», как бы отвлекаясь на разговор или посторонние предметы.

Гораздо более сильное ограничение на использование тестовых ходов состоит в том, что абсолютно «чисто» провести их непросто, а иногда и невозможно. Следовательно, позаботьтесь, чтобы ущерб, который вы их применением наносите

партнеру, себе или вашим отношениям, не закрывал перспектив партнерских взаимоотношений. Многое будет зависеть не только от мастерства, но и просто от вашей деликатности и такта.


<< | >>
Источник: Доценко Е.Л. Не будь попугаем ,или как защититься от психологического нападения. 1994

Еще по теме Пробные ходы:

  1. Плюсы и минусы пробного брака
  2. Крестные ходы и миссионерская деятельность
  3. ХОДЫ И НОРЫ РАЦИОНАЛИЗМА
  4. Тотальный локатор Все ходы записаны
  5. Расшифровка взаимоотношений
  6. 3. Клеши
  7. Восстание в Тамбове.
  8. Окрашивание глины
  9. Тундры — арктическая и альпийская
  10. 5. Безопасность эксплуатации сосудов и аппаратов, работающих под давлением
  11. 3. Internet для учителя физики
  12. 6. Специфические требования безопасности к устройству и эксплуатации баллонов
  13. Зачем писать о запахах?
  14. Монарходемократия